2015年11月18日
我来梳理一下，可能存在遗漏，欢迎大家补充，一起探讨！
需要说明一下：
- 大多数电商平台尚未真正盈利，属于亏损阶段，所以该话题应该是讨论电商平台的收入模式
- 各电商平台收入模式差异较大，同类型电商平台，因公司的战略方向，收入模式也存在差异
- 现在主流电商平台为B2C与C2C两种类型，所以重点讨论这两类电商平台的收入模式
- 每类电商平台在不同的历史阶段收入模式也是不一样的；
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1.B2C模式
- 自营型，如京东、当当、亚马逊
- 平台型，如天猫
1.1 B2C自营型
主要收入来源主要包括：
- 自营收入，即赚取商品差价，为B2C自营电商平台核心收入
- 第三方佣金，自营型电商以平台身份收取第三方卖家的佣金
- 第三方入驻产生的关联收入，如在平台投入广告，使用平台的物流，租用平台的仓储产生的费用
- 会员费，主要是亚马逊，存在会员费
随着公司发展，像亚马逊、京东新增了其它收入来源：
- 云服务；
- 互联网金融；
- 硬件生态体系，如亚马逊推出阅读器、平板、手机，京东推出手机 （需要指出的是电商平台推出硬件，并非是为了盈利，而是一种战略需要，增加在移动端的入口，或者作为内容消费的载体）
B2C自营型平台有收入构成有一处共同的特点：自营业务作为基础服务，保持并发展用户基数，自营收入作为日常经营及战略发展的重要资金，而增加业务作为盈利的主要手段
二、B2C平台型
B2C平台型的收入单一太多了，典型代表自然是天猫，收入构成主要如下：
- 第三方佣金，这是天地猫最核心的收入来源
- 广告费
当然因为天猫的特殊性，如果把云服务、互联网金融作为B2C平台的收入来源，有些不妥，毕竟云服务、互联网金融是阿里的战略体系，并非为B2C或C2C业务服务的。（京东与亚马逊严格地讲也存在这问题）
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C2C平台，典型代表就是淘宝、拍拍与eBay，淘宝与拍拍收入模式是一样的，但淘宝与eBay的收入差异很大，可以将C2C分为这两类：
- 国内C2C；
- 国外C2C平台：eBay；
三、国内C2C：淘宝
淘宝的收入来源比较简单，主要包括：
- 广告收入，这是最核心的收入，主要包括CPC广告与CPM广告，淘宝搜索竞价排序的广告收入在国内仅次于百度；
- 店铺相关的收入，主要指的是涉及店铺装修、贩卖相关插件等，但这部分不属于主要收入
四、国外C2C：eBay
eBay的收入构成相对于淘宝丰富很多，主要包括：
- 第三方佣金，赚取提成；
- 广告费；
- 登录费/服务费；
- 自营收入（eBay有自己的自营业务，但不属于核心收入，所以不影响平台的性质）
当然，其它的也有公司战略性质的互联网金融业务了
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提到电商的收入模式，不得不提O2O了，O2O具有代表性的就是团购网了，鉴于时间问题，同时也因为团购网收入构成比较单一，简单罗列一下：
- 第三方佣金（团购网的主要收入来源）；
- 广告费；
- 加盟费；
来源：知乎
注释：该文章不代表本网站观点。